Crea tu plan de desarrollo personal

¿Para qué necesito un plan de desarrollo personal? Generalmente, al final de un año, o al comenzar el siguiente, las personas suelen reflexionar y hacer balances. Son los mejores momentos para proyectar el futuro. Para tomar buenas decisiones para la vida y la carrera...

Negociación con un proveedor

Cuando un comprador negocia con proveedores para la compra de insumos para la producción, gestiona una gran responsabilidad. Los buenos resultados requieren de información fiable y oportuna, trabajo en equipo, buenas relaciones interpersonales, inteligencia emocional...

Ser escuchado

Cuando estas molesto/a con alguien, necesitas ser escuchado, poner en claro tu posición y trazar un límite. Un límite que te permita ser fiel y auténtico/a, sin que esto necesariamente implique que la otra persona deba cambiar su comportamiento… ¿O sí? Cuando...

El Problema del Análisis de Problemas

Muchas veces asumimos que nuestras percepciones y supuestos son tan ciertos como la realidad tangible. Esto puede llevarnos a un tipo especial de ceguera, en la que no veamos la evidencia frente a nuestros ojos. Los hechos contados en esta historia están inspirados en...

Negociación con una Cadena de Retail

¿Alguna vez delegaste una negociación importante en un colaborador de tu equipo? Y en ese caso, ¿Qué costos tuviste que afrontar para acompañar su desarrollo? Te invito a leer el caso de Gustavo. Esta historia está inspirada en una conversación real con uno de mis...