¿Puede haber relaciones interpersonales sin conflictos? ¿Hay personas conflictivas? ¿Es posible que una relación salga fortalecida después de un conflicto? ¿Puede aprenderse o mejorarse la habilidad de tratar conflictos? En este artículo intentaré responder estas y otras preguntas relacionadas a los conflictos. Los conflictos nos persiguen donde vayamos, no podemos huir de ellos, por lo […]
Gestión de conflictos Leer entrada »
Cuando un comprador negocia con proveedores para la compra de insumos para la producción, gestiona una gran responsabilidad. Los buenos resultados requieren de información fiable y oportuna, trabajo en equipo, buenas relaciones interpersonales, inteligencia emocional y experiencia en negociaciones. Generalmente no solo se debe negociar con los proveedores, sino también con los clientes internos. Estas
Negociación con un proveedor Leer entrada »
¿Alguna vez delegaste una negociación importante en un colaborador de tu equipo? Y en ese caso, ¿Qué costos tuviste que afrontar para acompañar su desarrollo? Te invito a leer el caso de Gustavo. Esta historia está inspirada en una conversación real con uno de mis coachees. Mi responsabilidad como coach es proteger la confidencialidad de
Negociación con una Cadena de Retail Leer entrada »
